2019年 10月 08日 星期二


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卖手机壳很挣钱?快别逗了! 市场观察

  科技美容行业当中,还是当属手机壳最为热门,但这个“狂放式增长”的手机壳行业确实“潜规则”多多,稍不留神就踩坑。

  “听说卖手机壳很挣钱,是不是这样?”“对啊对啊,我朋友前几年卖手机壳,一年赚好几百万,在深圳买房买车……”

  每当听到这些像是朋友圈微商一样口吻的对话,糖衣数码的金总都会有些语塞,实则是一言难尽,旁人看到一片海,而只有亲历者才知道这里的水深浅。

  “糖衣数码”全称是温州糖衣数码科技有限公司,该公司坐落在千石工业区,五金钻饰的全国性龙头基地。其前身是剃须刀厂,由于技术储备允许,2004年的时候公司成功研发了超声波镶钻机,该机利用超声波的原理,将大面积的钻石一次性地熔接在物料上,表面美观,其牢固度及效率均是传统作业方法的数倍。基于此,▪•★公司开始销售镶钻机,同时承揽越来越多的加工项目,比如眼镜、发夹上的镶钻。

  iPhone手机的火爆也带动了手机壳行业的飞速发展,糖衣瞄准机会,把超声镶钻这个本行特长应用在手机壳上,第一代超声镶钻手机壳就此诞生。在那些小作坊手工胶贴手机壳面前,糖衣工业化生产的整齐标准的镶钻图案排列就显得鹤立鸡群。

  “以现在的眼光来看,我们第一代的镶钻手机壳是那么的简单粗糙,它们不能完全包裹手机、易裂、套上去还很难取下来,但就是这样的PC硬壳,•□▼◁▼那时卖到30多元的批发价也能订单不断。”从金总的话语中可以看出,那些“卖手机壳年入百万,买车买房”的传闻倒不失为真,只不过更多的是前些年的情况,而金总接下来的感慨还是把人拉回了现实。•●

  “但是现在,纵然我们的手机壳品牌、工艺、包装都有了不可同日而语的进步,批发价即使降到10元左右,也依然会遭到同行的蚕食,只能如履薄冰,▲=○▼极大发挥自身优势在罅隙中倔强的成长。”

  据金总介绍,目前,手机壳市场态势高位运行,在天猫淘宝店已达60多万之众。与此对应的生产厂家不断增多,产能过剩,当前,广州番禺集中了手机壳70%以上的产能和销量,◇…=▲特别是番禺大石村,基本都是十步一间。

  就以纯色透明TPU软套为例子,以厚度来区分供应商,从0.7mm—0.25mm之间可找到超过10多家属于每个厚度区间的,而每个厚度区间价格又可以区分出10多家供应商,★▽…◇也是就是说,单就透明TPU软套你就能随手找到型号超过50—100套或之间的上百家工厂。

  产能过剩带来的是转型困难、低价竞争。得益于手机壳制造业的高效基础,外加这个东西本来没有太多的技术含量,一旦市场上出现爆款,很多喜欢跑量的工厂就会迅速跟进,通过大批量生产库存,降低原材料和加工成本,○▲-•■□不断刷低批发端的价格。如今市场上跑量的玻璃壳也面临着这样的问题,据业内人士透露,在3月份,有部分供应商甚至曝出了不高于4块钱的大货价!▼▲

  手机壳行业还没有建立起完善的标准规范,行业内部的从业者基本都是抄袭或者小改款为主,真正创新的少之又少。因为创新需要付出大量的试错时间成本,而抄袭者只是伺机而动,▪…□▷▷•谁爆款就抄袭谁,你卖X块钱,他就卖X-1块钱,总能比你便宜,毕竟他只有生产成本,没有开发投入。

  不仅抄袭,还打价格战!你跟不跟?不跟的话,眼睁睁看着生意被别人抢走,跟的话,在资本运作为主的电商平台上,◁☆●•○△你要跟进、要卖得快,就意味着你要投入更多的推广成本,还可能陷入和对方互相烧钱的游戏,▽•●◆最终收益未必能如你所愿。

  制造业老板本就长于技术,而对于市场审美以及潮流走向十分不敏感,再加上抄袭跟进和开发失败的风险,导致的结果就是很多厂家对于创新望而却步,甘心做代工工作,而不会自己开发点什么。

  在淘宝,创新的款式总是更多的来自于初创者,但普通的淘宝C店也面临着被天猫店“围猎”的风险,☆△◆▲■一些本就有着流量和资源优势的天猫大店,会去抢小个体淘宝店的生意,窃取款式,抢流量资源,把创作者们赶跑,真正是“劣币驱逐良币”。

  从手机壳研发和生产的厂家,通过代理销售,到后来自建电子商务部,糖衣也蹚了不少坑,△▪▲□△□◁大多来自于不熟悉平台玩法、行业规则等,被抄袭、仿货的情况也遇到过。

  最初的仿制者正来自于曾经有业务往来的合作商,“他们同样努力、★-●=•▽同样勤奋、同样辛苦,只不过试错摸索的时间比我们短,质量始终赶不上我们。▷•●我们急需注册商标,建立品牌来突出优势,区别于他们。”金总表示,这也正是“TYBOMB”品牌的由来,立足自身的技术优势,专注于镶钻手机壳,糖衣提出“镶钻的我们都擅长”的Slogan。基于这一品牌定位,公司的各项工作,无论线上还是线下,▲★-●销售还是生产,从此都围绕着TYBOMB展开了。

  2014年,糖衣电子商务部成立,入驻阿里巴巴。“进来之后我们意识到,它几乎已经是个空城了,引流效果不足,多是小而散的单子,和生产所希望的稳定大批量有出入。线下代理仍然是手机壳行业销售不可或缺的依赖。”

  同样,刷单问题同样让糖衣这个新晋小白电商很不适应,那个时候,平台对于刷单的管控不像现在这么严格,往往是睁一只眼闭一只眼,既抓住刷单的小辫子,又变相的鼓励刷单,丰富平台的现金流和数据。

  “生意参谋的设置更多的是起到一个安慰剂的作用,这些参数,让扑朔迷离的市场看起来是那么简单具体,触手可及,但这只不过是一个假象,因为在其中永远看不到关于利润的参数,只有销量,只有低价。◇=△▲除了阿里,这些参数对谁最有利?是那些因为看到经营天猫并无前途,转而投入到忽悠小白事业的讲师们。”

  在手机壳行业,6月份电商平台上的专利或版权投诉数比以往任何一年都多,很多依靠着抄袭过活的工厂和经销商的路子已经没有了,要么自己创新,但这基本不可能,要么放弃,这样就能清走一部分市场的竞争对手,对那些一直坚持创造开发的工厂和经销商来说是很利好的机会。

  糖衣便是受益者之一,其事先在公众号“中国版权服务”上对设计的手机壳原创图案登记了著作权,在那段时间,糖衣利用产品设计版权,通过阿里知识产权投诉,打击了一批卖糖衣仿货的天猫店,所谓不打不相识,糖衣也从其中筛选了一批转而售卖糖衣正品的天猫店,而且合作得很好。金总坦言:“以去年12月份上市的爆款‘时光’为例,到5月份的时候,经营此款的天猫店还寥寥无几,现在经过操作,已经有近50家天猫淘宝店上架我们的产品。”

  打击仿货成为糖衣屡试不爽的重要法宝,当然,除此之外,对合作客户还有各种利益,以及品牌价值观输出。总之,虽然创新乏力带来的抄袭问题依然存在,但对于拥有创造和设计基因的供应商或者品牌方来说,通过打造质量过硬、差异化的产品,依然是从残酷的市场竞争者脱颖而出的一扇门。

  作为生产厂家,金总表示糖衣和其他企业一样,只能在自己擅长的领域进行深耕与创新,也就是超声波镶钻和五金装饰件,比如糖衣所在地,正是奥康的发祥地温州永嘉千石,而千石工业区是五金钻饰的全国性龙头基地,糖衣的一些手机支架正是通过对五金鞋扣的改造设计而成的。但是如果转去做其他类型的手机壳就虽不隔行但却隔山了,那将会是一整套设备、模具、技术、人员等的转换,反而去生产某些Airpods保护套、车载香薰器之类的产品更能做到轻松切换。

  在手机壳素材方面,糖衣一方面与广东大厂深度合作,任何进步都会反应到糖衣的产品上;另一方面,糖衣也积极寻求与有创意、有想法、有一技之长的个人,如匠人、画师、创作者等的联合,利用双方的资源优势去打造新的爆品。

  手机壳的保护功能仍是重要的一方面,◆●△▼●毕竟手机价格在持续走高,更何况无论是动辄上千元的屏幕还是玻璃、陶瓷材质,耐摔性都是个问题。但从手机壳诞生以来,手机壳的积极消费者更多在意的还是其养眼、装饰和宣扬个性的需求,或者说他们需要一个体现不落伍,能表明自己是时尚潮流一份子的标签。

  正如很多手机上都有翻转静音的设置,手机响铃之时只需要翻转一下就能静音,同样的,试想当你看着手机上闪烁的各种日程提醒、●工作安排,不厌其烦时,翻转一下,你就能看到心仪的手机壳,无论上面是图案还是文字,总能勾起你片刻的思绪,而你也能在此间得到忙里偷闲的宁静。

  恰如很多人喜欢更换壁纸、主题一样,或跟随心情,或跟随潮流,而手机壳这方寸之间,也是一方天地。很多品牌都在打造所谓的第三空间,其实,近在用户咫尺的手机壳不失为一个重要的入口。◆▼你甚至可以在上面接入更多的元素和链接,如可以与朋友互动的二维码、小故事、小游戏、小程序等,这些内容可以与用户息息相关,也可以适当地融入品牌的元素。

  “目前公司的抖音账号只是做了初步宣传,★◇▽▼•其他的社交平台目前还是以员工、合作客户的个人账号为主,做一些零散的发布,请KOL是我们下一步的工作。在线下,我们会引导一些圈内人士对我们的产品进行推荐,同时也会引导和督促一些天猫客户对我们的产品投入成本做更好的推广。◆◁•比如,此前我们的一个天猫客户就请了酒吧里的模特拍摄过产品视频。”

  在一些平台,如知乎、头条、百家号等,回答与手机壳行业相关的问题,也有利于品牌的露出。再比如,目前一些业内人士尝试做手机壳评测视频,在不同平台上挑选一部分产品集中对比,在材质、工艺、手感、是否容易沾染指纹、味道、厚度、开孔精准度等维度进行评测,能够有效避免购买时的翻车现象。

  在社群运营方面,手机壳行业也有很多可以改进的空间,比如很多店都会在包裹里放一张领红包的券,1~3元不等,基本上都是五星好评-加好友-发截图-领红包的套路,但为什么越来越多的人不愿意去扫了,因为这点钱换来的可能是朋友圈的产品广告刷屏,还有一种就是发完红包后,•☆■▲客服就不再有更多的联系,完全发挥不出加好友的意义。

  是否可以建群,更有效地维护客户、发掘需求?是否可以通过免费试用、推荐好友促成裂变?是否可以发展会员制,根据月份、节庆,乃至更多的细分需求进行季度、年度定制?这些都是企业打造私域流量所需要回答的问题。

  还有就是,大数据近年来突飞猛进,政府信息公开程度提高,数据源丰富,爬虫技术普及,数据采集加工从业者众多,企业可以以极低廉的成本得到他们的成果,找到潜在客户,配以同样低廉的群发营销软件,这点在糖衣的发展过程中发挥了关键作用。

  那些光鲜的企业背后,或有着优质的供应商、稳定的客户,或有靠谱的代理、负责的团队,或有极富创造性的设计师,或有运营经验、销售渠道,或有技术储备、充足资金……总之,这个行业不是靠单打独斗就能做成功的。

  说到最后,▼▼▽●▽●可能会有人问手机壳采购在哪里?这在业内算是公开的,一个是广州荔湾区文化公园附近的电子批发市场,最早的手机壳批发发源地就在这里。广州的批发市场一般以订单贸易为主,量大从优。另一个则是在深圳华强北,供应大量的现货款式,面向电商,还可以提供店铺配图、上新等服务,一天至少更新上百个新款,适合起步量不大的朋友。